奖励一线员工,构建新场景,金沙酒业多重措施稳市场
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奖励一线员工,构建新场景,金沙酒业多重措施稳市场

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2020-02-14  阅读数:366

疫情对白酒行业的影响仍在持续,面对疫情,金沙酒业根据行业特点冷静分析,采取多项措施积极应对市场变化。

  2月11日上午9点,金沙酒业召开线上疫情期间研讨会。金沙酒业董事长张道红、白酒专家吕咸逊等参与了会议。

  疫情之下,金沙说危中有“机”?

  新冠疫情的影响有目共睹。武汉封城,全国范围内隔离防疫,绝大部分行业延迟复工,疫情的肆虐蔓延限制了居民的日常生活,也限制了大部分消费活动。而对于白酒行业来说,疫情打乱了酒企旺季销售的节奏,甚至影响了整年的计划与目标。

  “春节期间不聚会、不窜门、隔离防控,聚饮消费及礼品消费场景受到极大挤压,白酒开瓶率大大降低,对白酒市场的动销带来了较大影响。”疫情研讨会上,张道红分析了疫情下的行业形势后指出,尽管疫情严峻,酒业承压,但无论从长期,还是短期看,都是危中有机。

  有业内人士认为,中国经济高速发展,消费升级,酱酒升温是大势所趋。疫情的黑天鹅是一次偶然事件,尽管短暂地打乱了宏观经济的发展势头,行业的发展节奏,但经济增长的整体趋势不变,酱酒热的趋势不变,未来酱酒的高速发展仍会持续。

  张道红认为,中国白酒的特点决定了行业的基本盘,“白酒作为健康饮品的属性不会变;中国白酒传统文化符号的属性不会变;中国白酒作社交的功能属性不会变。”据此他预言,“疫情后,行业会议、公司活动、宴席市场等消费场景将迅速爆发,疫情过后白酒消费会迎来一波“小阳春”,特别是酱酒板块。”

  这次疫情对行业的影响也不尽相同。吕咸逊认为,这次疫情酒企的影响,地方酒大于全国酒,浓香型大于酱香型。

  张道红在发言中同时分析了疫情在短期内的影响。2020年,白酒行业将加速分化,集中化程度越来越高。“对于没有品牌、品质和资本的小企业冲击力大,小型企业的承压能力小,抗风险能力弱,经过疫情,白酒行业将呈现强者恒强,弱者淘汰的局面,小型企业面临存亡问题”,但“六个方面的影响对有品牌、有品质和有规模的酒企影响并不大”。

  张道红的发言透露出强大的自信,这份自信,不仅来自于对经济形势、行业形势的准确判断,更来自于近两年金沙酒业迅速壮大的实力。

  作为贵州第二大酱酒企业,金沙酒业拥有员工2000余人,年产基酒达1.9万吨,老酒储备达4万吨。2019年,金沙酒业全年销售收入达15.26亿元,完成全年任务目标230%,同比增长165%;品牌价值超过268.06亿元,其中摘要酒品牌价值达156.63亿元。“有品牌、有品质、有规模”正是对金沙酒业的精准描述。

  张道红还透露出重要的市场信息,即“经销商库存非常良性”。相较于其他经销商库存高企,金沙经销商的良性库存释放出两大信号:一是金沙酒业对经销商的政策引导,二是市场对金沙产品的需求不减,这无疑是当前金沙的稳定剂。对金沙2020年的发展战略和总体目标不变而言,这也是一大利好信息。

  此次疫情研讨会上,金沙酒业再次强调了“不减目标、不降薪酬、不改战略”的指导方针。

  一线面临大考,金沙坚决扶商

  疫情之下,白酒经销商首当其冲,对所有奋战在一线的员工和经销商来说都是一场考验。

  “雪中送炭远比锦上添花更难得可贵,我们将拿出诚意,拿出办法,与经销商肩并肩手拉手,携手同行,一起迎接挑战!”张道红表示,“公司将拿出资金用于奖励一线员工,同时将从几个方面出台应急政策,保障厂商的命运共同体。”

  1、针对特殊区域,公司将会采取一区一策,一商一策的措施,给予政策帮扶。

  2、建立经销商授信机制,携手战略伙伴汇通达,为下游客户提供5亿元资金支持,从而保证经销商的资金链,降低运营风险。

  3、降低专卖店经营门槛,打消经销商的担忧和畏难心理,提高资金使用率。

  4、原定的年度返点改为季度返点,加快经销商的资金周转,降低资金压力。

  5、降低全国运营经销商的年度任务,减少经营压力及库存压力。

  6、对涨价政策做顺延调整。原定于2月1日涨价的产品,涨价时间顺延,用时间换空间。

  金沙酒业从政策上,资金上,给予了经销商大力度的支持,为经销商减轻了压力,保障了经销商的利益。金沙酒业与经销商共度难关的决心尽显。

  构建新场景,启发新市场

  春节期间,传统消费场景急剧收缩,市场一片沉寂。疫情发生后,金沙酒业积极行动、主动出击,通过“品牌+渠道”双驱动营销体系,应对市场变化。

  一方面,全面启动抖音官方账号、小视频拍摄、网红直播、全员网红等新的品牌手段,提升品牌形象。

  另一方面,通过种官方互联网行为,开启云喝酒新模式,影响消费者心智,帮助终端营造新的消费场景。

  在1月份的总结大会上,金沙酒业便提出,要大力发展互联网营销新模式,在现有电商布局的基础上,聚焦两个电商平台(京东、阿里)运营,并积极开启其它互联网新模式,主推电商四大单品(摘要、1951、酱酒6星、珍藏12),打造金沙519电商日,提升金沙互联网品牌!

  近期,金沙酒业开启云喝酒新模式,构建新消费场景,既是对当前疫情的积极应对,也是对线上营销模式的补充和新探索。

  防护之下,快速启动公司运营

  另一方面,金沙酒业通过迅速有效的行动,保障了公司的生产。

  “酱酒生产的季节性决定了时间就是金钱,时间就是赛道,金沙酒业的生产不能错失上佳生产周期,保证生产才能延续生命。”张道红表示。

  疫情发生后,金沙酒业酒确立了将疫情防控当做头一政治任务来抓的防控基调。1月22日,公司下发防疫紧急通知,成立疫情防控领导小组,各部门全面配合防疫工作,做到了疫情防控早一步。

  处于高速发展期的金沙酒业,时间尤为宝贵,为保证公司的正常运转和进一步扩张,1月30日(正月初六),金沙酒业全员启动网上办公状态;同时启动网上招聘,并在2月2日上午发布招聘公告,公开向社会招聘管理营销人才近300人。据了解,通过网上招聘,网上面试,金沙酒业已招到20多名人才,有的已逐步开始到岗或网上办公,并进行培训,为金沙后续发展的人才支撑发挥了积极作用。值得一提的是,金沙酒业十分重视员工的培训。对新员工来说,培训是迅速熟悉企业和岗位,跟上公司工作节奏的有效途径;对老员工来说则是提升知识水平的良机。金沙员工普遍认为“培训是员工非常大的福利”。

  2月10日,金沙酒业逐渐恢复正常生产,是贵州复工非常早的酒企。一个“早”字让金沙在这场疫情防控中占到先机。

  如果说构建新场景应对的是疫情带来的短期市场变化,那么早防控、早收心、早招聘、早培训、早复工、早生产,则保障了金沙酒业在未来市场中占据优势。

  值得一提的是,疫情发生后,金沙酒业向湖北宜昌红十字会捐款100万元用于防疫,并向贵州贵阳,凯都,毕节,山东,安徽等地捐赠消毒水等防护物资,号召经销商支援武汉疫情,用实际行动发挥着作为一家有责任、有担当的企业的温度。

  宏观经济的黑天鹅考验着每一家企业。早防控保生产,力扶商稳军心,构场景促动销,金沙酒业通过多重措施确保了市场在疫情之下的稳定,为疫情之后的市场爆发做好了充分的准备。(来源:大家酒评)

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    信息分类:白酒招商  编辑:薛辉
    本文标签:金沙酒 
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