解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  引言:2019年下半场,饮品产业迎来兴奋点。千亿品牌王老吉挖掘千亿果汁的下一站黄金机遇,大举布局芒果汁饮品市场,以“呀!芒go”全新产品力作和全新品牌基因,带动饮品产业新品类现象的形成。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  从①“呀!芒go”外在调性十足的产品命名、②原创且极具差异的“邮筒信使瓶”包装、③兼具B、C两端思维的七色皇冠盖、④内在“果调果”的创新品质、⑤添加橙肉的“3D口感”体验......单看产品创新基因,已经领先市场一大步,而要真正推动一个品类的兴起,带领一批大商的崛起,团队、模式等品牌背后的力量更为可贵。

选产品就是选品类

芒果热销正当时

  饮品行业一直有一个核心观点“站对一个品类,成就一批大商”,经销商选择产品的核心是选对品类。作为站在果汁肩膀上的品类,芒果汁不仅具备了超越其他果汁的高营养价值认同和特有的香甜口感认知,同时作为年轻化网红基因的果中贵族,近几年,鲜芒、休闲芒果干等的规模化热销,更是加速了芒果饮品的消费广谱和市场升温。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  “呀!芒go”抓住了芒果饮品的品类机遇,但又不局限于芒果饮品单纯的口味认知,深度挖掘其背后的功能需求和品类价值。基于芒果本身“薄皮多汁”、“果肉润滑”的鲜果特征,结合芒果“富含膳食纤维”、“滋润肠胃”等的功能特点,“呀!芒go”精准定位“润品类”,大声量喊出“一树芒果润天下”的品牌宣言,让芒果饮品直接对接“水润肤润、润肠润颜”的巨大消费市场。(在化妆品市场,补水润肤是**大需求,而芒果品类“内在补水”的自然本质,更具引爆“天然补”、“自然润”的升级需求。)

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

经销商崛起的背后

一套新模式红利

  营销归根结底是动销,经销商的核心资本是优质的渠道网络,而企业助力经销商崛起的核心武器是一套真正解决动销的新模式。“呀!芒go”在新营销的创新实践之上,更是形成了以“1711粉丝计划”和“首推**一体化”为战略主线的新模式体系,高效赋能渠道经销商,高速推动终端动销。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  “1711粉丝计划”借助互联网工具对消费者进行定向数字化管理,通过1元乐享的连续促销和连续饮用,促使消费者成为忠粉,后续通过特定场景下的粉丝串联实现裂变,从而集中势能引爆一个核心市场。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  上述策略更多是配合即饮渠道的快速开发,而“首推**一体化”则是解决礼品市场的“买饮分离”现象,让买产品的这部分人群也成为饮用产品的忠实消费者。首推即店老板敢推、愿意推并激励性地推,**即消费者体验、认同并复购,其中深度落地“听、说、看、见、品”的产品五维体验,并针对即将到来的春节礼品旺销,开启半价狂促的有效策略。

品牌基因的根本源头

核心创始人及团队

  不用纠结品牌的现在,而是关注品牌的基因,品牌的遗传基因来自创始人和核心团队,这才是品牌背后的力量。“呀!芒go”核心创始人李学锋专注食品营销二十余年,不仅有着深厚的实战营销功底,更是成为饮品产业新营销创新实践的典型代表,从2017年的“饮品山楂红”到2019年的“芒果黄金黄”,李学锋不仅是饮品品类的强推手,更是营销模式的创领者。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  以李总为意见领 袖,“呀!芒go”背后聚合了一批具有新营销实战经验的核心团队,他们专注饮品领域,有着传统营销的丰富经验,更具备了新时代新营销的互联网思维,经过十余年的磨合配合与携手协作,他们能够快速领悟营销精髓,高效落地市场动作。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

新品效应的市场印证

上市半月动态不断

  产品、模式、团队都已成熟成型,接下来将是市场验证的关键阶段。从11月6日王老吉“呀!芒go”新品上市到现在不足半月,各大区域市场已经开启了高密度的产品订货会和终端推广潮。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  “呀!芒go”中牟市场终端订货会火热举办,礼品装、即饮装产品矩阵高调亮相,小芒人、萌IP现场互动高潮迭起,吹响春战号角,掀起芒果热潮。以河南为根据地市场,范县等的样板打造也在高效推进中,相信数月之后,“呀!芒go”将给饮品行业一个更为惊艳的市场答卷。

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  以产品为根本,以团队为资本,以模式为驱动,以IP为战略,未来,“呀!芒go”将联合业内专业机构,进行品牌IP化的深度打造和市场体验式的营销落地,成就一个真正符合新商业时代气质的成功饮品案例!

解读:王老吉布局芒果汁的背后力量!

  公司名称:河南酵果知饮品有限公司

  招商电话:13333086118 李经理

  公司网址:jgz.9998.TV

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